最近(jìn)，收到(dào)一(yī)封緣創派用(yòng)戶的(™πde)反饋：“我這(zhè)二周談了(le)十∑γ幾個(gè)技(jì)術(shù)合夥人(¶‍rén)。很(hěn)多(duō)人(ré≠ε₽n)并沒有(yǒu)做(zuò)好(hǎo)心理(lǐ)準備✔≈★，隻是(shì)希望找個(gè)兼職或者賺個("♥ gè)外(wài)包。所以我用(yòng)一(yī)個(gè)詞©©↑形容他(tā)們叫葉公好(hǎo)龍。是(shì)否真的(de)準備好(hǎ÷Ωo)創業(yè)，願意承擔風(fēng)險和(hé)準備投入去≥↕"€(qù)做(zuò)對(duì)于創業(yè↓✘♣£)來(lái)講非常重要(yào)。”這(zhè)些(xiē)朋(pén☆β↔g)友(yǒu)在抱怨：為(wèi)什(shén)麽找技(jì)術(shùΩ¶)合夥人(rén)的(de)時(shí)候，很(hěn)多 '♠©(duō)人(rén)會(huì)直白(bái)的(de)談到(dào)參與創≥£業(yè)項目的(de)費(fèi)用(yòng)呢(ne)？為(wèi)什(→ ÷♦shén)麽很(hěn)多(duō)隻想先兼職呢(ne)？

這(zhè)些(xiē)創始人(rén)認為(wèi)，既然我是(shλ ì)在找合夥人(rén)，那(nà)大(dà)家(jiā)就(jiù)是(sh<φì)要(yào)全情投入，立刻辭職，不(bù)拿(ná)薪水(shuǐ)¶₹，共同奮鬥，為(wèi)了(le)未來(lái)的(de)收益而努力拼搏。你(λ←nǐ)這(zhè)上(shàng)來(lái)朝我要(yào)錢(q $ián)，那(nà)怎麽能(néng)算(suàn)合夥人(ré §n)呢(ne)，這(zhè)不(bù)就(jiù)是(shì)外(wài)≤♦包和(hé)招聘了(le)嗎(ma)？

随著(zhe)更多(duō)類似的(de)抱怨×β，我開(kāi)始仔細思考這(zhè)個(gè)問(wèn)題。有(y§'ǒu)一(yī)次，我在我們的(de)線下(xià)活動中對(duì)技(jì∑  )術(shù)人(rén)員(yuán)這(σα∑$zhè)個(gè)群體(tǐ)做(zuò)了(★©‍le)一(yī)些(xiē)分(fēn)析。告訴現(xiàn)場(β☆chǎng)的(de)一(yī)些(xiē)創業(yè)主導者，為Ω↓(wèi)什(shén)麽很(hěn)多←✔β(duō)技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)會(hu♥↓ì)這(zhè)樣做(zuò)。大(dà)家(jiā)聽(t∏↑™¥īng)完之後，表示很(hěn)認可(kě)。

因為(wèi)我在CSDN工(gōng)作(zuò ∑)過十多(duō)年(nián)，經常與技(jì"‌ •)術(shù)人(rén)員(yuán)¥ ₽打交道(dào)。比較了(le)解他(tā)們的(de)情況和(h☆•φé)思維模式。所以，我希望簡單介紹一(yī)下(xià)，大®>(dà)家(jiā)可(kě)以和(hé)技(jì)術≤φ¶(shù)合夥人(rén)互換一(yī)下(xià)角色，站∞☆γ(zhàn)在他(tā)們的(de)角度來(lái)思考和(hé©‌×)觀察創業(yè)。這(zhè)樣就(jiù)$↔≥能(néng)夠更好(hǎo)地(dì)理(lǐ)解他(tā)們→₽®"，并更好(hǎo)地(dì)合作(zuò)。

技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)與其他(tā)的(≤×​ de)創業(yè)者相(xiàng)比，有(yΩ‌ǒu)幾個(gè)很(hěn)大(dà)的(deα≥)不(bù)同：

一(yī)、技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)的→'∏(de)職業(yè)生(shēng)涯很(hěn)短(♥÷ duǎn)暫，機(jī)會(huì)成本高(gāo)，±αβ他(tā)們對(duì)風(fēng)險的(®∑☆←de)控制(zhì)要(yào)求極高(gāo)。

很(hěn)久之前，就(jiù)有(yǒu)“程™♠™序員(yuán)和(hé)xx一(yī)樣，都(dōu)是(s™ ♣&hì)吃(chī)青春飯”的(de)說(sh&λuō)法。這(zhè)并不(bù)是(s∏ ♥hì)危言聳聽(tīng)，事(shì)實✔↑上(shàng)，在中國(guó)，程序員(yuán)的(de)職業§ ≈(yè)生(shēng)涯的(de)确有←★(yǒu)限制(zhì)。從(cóng)二十多‍♣(duō)歲到(dào)三十多(duō)歲，一(yī)般四十歲之✘'後再編程就(jiù)很(hěn)難得(de)到(dà±∑o)認可(kě)（現(xiàn)在，開(kāi)始有α$↕(yǒu)很(hěn)好(hǎo)的(de)轉變了(le)。）而↕→¥"在這(zhè)個(gè)期間(jiān)，早期的(de)幾 ↓±年(nián)還(hái)是(shì)處在學習(xí)的(de)階•φ₩段，而在工(gōng)作(zuò)超過六年(niα≈'φán)以後，很(hěn)可(kě)能(néng)他(t✘α ā)在公司中會(huì)有(yǒu)強大(dà)的(de₩φ)發展，獲得(de)了(le)足夠的(de)重視(shìπ₹¶★)。 其實，對(duì)于技(jì)術(shù) σ÷₽人(rén)員(yuán)來(lái)說(shuō)，隻有(y₩βφǒu)中間(jiān)寥寥幾年(nián)會(huì)是(sh®γì)技(jì)術(shù)水(shuǐ)平可(kě)以，同時(shí)關注創業→λ→€(yè)的(de)時(shí)機(jī)。當他(tā)面臨選擇的(dΩ<₩e)時(shí)候，他(tā)考慮并不(bù)是(shì)所謂的(de)♦λσλ虛拟的(de)1%的(de)成功機(jī)會(huì)帶來(lái☆"×)的(de)巨額回報(bào)，而是(shì)自(zì)己的(de₽λ✘)職業(yè)發展向何處去(qù)。

技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)評估風(fēng)險主要(yΩ☆‌ào)有(yǒu)：技(jì)術(shù)成© ∏長(cháng)和(hé)收入，其中技(jì)術(shù)成∞ ₹長(cháng)的(de)重要(yào)性更大(dà)。很(hěn)多(←δduō)技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)加✘"☆入BAT這(zhè)樣的(de)公司，除了(le)收入不(bù)菲↕∞，更重要(yào)的(de)因素就(jiù)₹φ是(shì)這(zhè)些(xiē)公司的(de)技(j↑≈ì)術(shù)大(dà)牛多(duō)，自(≥α≥zì)己的(de)技(jì)術(shù)水(shuǐ)平可(kě) §★以提高(gāo)。而創業(yè)公司，往往是(shì)"✘≥σ實現(xiàn)某個(gè)特定的(de✘®‌)業(yè)務，對(duì)他(tā)們的(de)技(jì)術(shù)成長™±(cháng)可(kě)能(néng)幫助不(bù)大(dà)。

我們都(dōu)知(zhī)道(dào)，95%的(de)創業(yè)項目會 α(huì)失敗。如(rú)果失敗，與主導創業∑✘(yè)者、市(shì)場(chǎng)或者運營人(rén)員('"☆yuán)相(xiàng)比，技(jì)術(shù)人(rén)員(yuánΩε)的(de)損失和(hé)挫折感最大(dà)。因為(wèi)，其他(σ≠ ≠tā)的(de)創業(yè)者會(huì)感覺自(zì)己雖然&€≥ 沒有(yǒu)成功，但(dàn)得(de)到(d₩‍ào)了(le)很(hěn)多(duō)教訓，這(zhè)也(y±♦×εě)是(shì)非常有(yǒu)價值的(•​de)。但(dàn)技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)會(hu♥≈♥φì)認為(wèi)，自(zì)己寫的(de)代碼最終的(≤$de)價值等于零，這(zhè)段時(shí)間(jiān)的(εα↓de)付出完全沒有(yǒu)回報(bào)。如(rú)果技(jì)術(sh♦<ù)再沒有(yǒu)什(shén)麽進步，這(zhè)對(duì)₹↔ε他(tā)們的(de)打擊是(shì)緻命性的(dφ✔e)。

這(zhè)些(xiē)原因造成他(tā)們對(duì)走出創業(yè)這(∞‌♣≥zhè)一(yī)步的(de)風(fēng)險控制(zhì)要(yào)≤¥αδ求極高(gāo)。再加上(shàng)雙方©↕ ♠之前不(bù)認識，要(yào)基于陌生(shēng)關系開(kāi∑↑>)始合作(zuò)，這(zhè)個(gè)信任基礎✔∑'需要(yào)逐步建立。

如(rú)果你(nǐ)還(hái)不(bù)相♦∏φ≥(xiàng)信，請(qǐng)看(kàn)《喬布斯傳》裡(l®πǐ)的(de)真實故事(shì)：沃茨負責Ap>→↓€ple電(diàn)腦(nǎo)的(de)技(jì)術(shù)，當他(tā↔∏)把産品設計(jì)出來(lái)之後，喬‍©布斯讓沃茨出來(lái)創業(yè)成立公司一(yī)起做(¥α‌πzuò)。沃茨直接拒絕了(le)喬布斯，因γ↑$∏為(wèi)自(zì)己在惠普工(gōng)作(zuò)，他(tā) •給喬布斯提議(yì)自(zì)己能(néng)不(bù)能(®™∑néng)先兼職幹（要(yào)知(zhī)道(dào)，他&₩☆(tā)們兩個(gè)是(shì)從(cóng)小(xiǎo)★≈®時(shí)候就(jiù)認識的(de)。請★"©(qǐng)哪些(xiē)感覺自(zì)己創業ε$α (yè)項目很(hěn)NB的(de)創始人$'→(rén)體(tǐ)會(huì)一(yī)下(xià)。） 最後是(≠"shì)喬布斯到(dào)沃茨家(jiā)去(qù)哭，給§≤& 他(tā)所有(yǒu)的(de)親戚打電(diàn£ )話(huà)，逼著(zhe)沃茨才出來(lái)的(de) ≥。這(zhè)是(shì)因為(wèi)，技(π™jì)術(shù)人(rén)員(yuán)↑Ωλ±天生(shēng)就(jiù)是(shì)對(duì)™α€風(fēng)險控制(zhì)的(de)，他(tā)≤₽×↑們是(shì)非常理(lǐ)性的(de)人(r₹>✔én)群，要(yào)他(tā)們去(qù)冒險需要(yào)更強的(de₩' )說(shuō)服力。

所以，當對(duì)方提出來(lái)兼職的(de)時(shí)候，不(™♦σ→bù)要(yào)把這(zhè)個(gè)看(kàn)作(zuò)他(tā)±←•們不(bù)想創業(yè)，不(bù)是(shì)技(jì)術(sh←®ù)合夥人(rén)。他(tā)們隻是(shì)在控制(zhì)"₽&↓風(fēng)險，覺得(de)沒有(yǒu)到(dào)時(shí)機<γ₽'(jī)。

二、技(jì)術(shù)合夥人(rén)是×α(shì)互聯網創業(yè)中前期最重要(yào≥​)的(de)實現(xiàn)者，但(dàn)他(tā)們的(d≠ ←e)核心價值是(shì)有(yǒu)階段性和(hé)替代性的(de)。

如(rú)果問(wèn)你(nǐ)，在♥↑互聯網創業(yè)中，技(jì)術(shù)合夥人(rén)重要(yào)嗎(ma)？你(nǐ)肯定要(yào)說(shuō)廢話←¥(huà)，當然重要(yào)。但(dàn)很(hěn)多(duō÷©)創業(yè)項目的(de)創始人(rén)并不(bù)是(shì)特别明(m ₩íng)白(bái)：技(jì)術(shù)合夥人(rén)££¶什(shén)麽時(shí)候最重要(yào)？

技(jì)術(shù)合夥人(rén)在開(kāi)始階'Ω'↑段最重要(yào)。因為(wèi)，隻要(yào)是(shì)₽γ互聯網創業(yè)項目，你(nǐ)總是(shì)需要(yào)要(yà>®•↓o)依托技(jì)術(shù)實現(xiàn)某個(gè)産÷®>"品原型的(de)。現(xiàn)在要(yào)想拿(ná)到(dào)‍ש投資，基本上(shàng)很(hěn)難憑♥∞↓✔一(yī)個(gè)idea了(le)，至少(shǎo)需要££(yào)一(yī)個(gè)原型，甚至是(shì)早期的(de)産品上(s♣λhàng)線。但(dàn)事(shì)實上(shàng)，〩"因為(wèi)找不(bù)到(dào)早期的✘®(de)技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)>±±®參與，大(dà)部分(fēn)人(rén)都(dōu)折在隻有(→∞÷yǒu)一(yī)個(gè)創業(yè)項目的(de)階段。•®&

所有(yǒu)的(de)投資人(rén)都(dōu)說(sσ‍←λhuō)，創業(yè)最重要(yào)的(de)是(shì)∏‍團隊，所以很(hěn)多(duō)創始人 ₩(rén)想先找到(dào)合适的(de)技(jì)術(shù)合夥人(rénλ✔®ε)。這(zhè)對(duì)于已經成型，有(yǒu)著(zhe)良好(hβ​ǎo)磨合的(de)創業(yè)團隊，是(shì)毋庸置疑的(de)≤₩$。但(dàn)對(duì)于很(hěn)多(duō)項目來(lái)說(sh∞ ©uō)，其實其實投資人(rén)主要(yào)看(kàn)的₽→(de)團隊是(shì)創始人(rén)自(zì)己，另外(£βΩwài)就(jiù)是(shì)你(nǐ)的∞£(de)原型産品和(hé)早期的(de)運營。所←δ∑以，越早把你(nǐ)設想的(de)産品做(•÷zuò)出來(lái)，運營起來(lái)，這(∑ ‍zhè)才是(shì)最重要(yào)的(d↓♠e)。技(jì)術(shù)合夥人(rén)在這(zhè)©✘λ×個(gè)階段，最重要(yào)的(de)任務÷₽©是(shì)幫助你(nǐ)把産品做(zuò)出來 ¶♥(lái)。

但(dàn)是(shì)，雙方之前不(bù)認識，沒有(yǒu)磨合•ε≠★過，怎麽辦呢(ne)？這(zhè)個(gè)信任基礎從(cóng)何而來(l♠Ωái)的(de)，錢(qián)其實是(£ shì)一(yī)種快(kuài)速開(kāi)始合作(zuò)，進 ∑行(xíng)磨合，并且建立初步信任的(de)變通(tōng)手段€σ。

我分(fēn)析過很(hěn)多(duō)找到(dào)合夥←★人(rén)的(de)案例，結論是(shì↓£)：技(jì)術(shù)合夥人(rén)要(yào)♦€錢(qián)并沒有(yǒu)錯(cuò)，但(dà¶&♣n)不(bù)能(néng)按照(zhào)外Ω←™®(wài)包的(de)價格要(yào)錢(q₹<ián)。

我看(kàn)到(dào)一(yī)個(gè)做(zuò)手機α♣♥(jī)遊戲的(de)創業(yè)項目，創始人(rén)給兼職∑✘♦的(de)技(jì)術(shù)合夥人(rén)很(hěn)少(shǎo‍≈↓♥)的(de)一(yī)點錢(qián)，一(yī)個(₽γ>∞gè)月(yuè)3000，技(jì)術(shù)人(rén)員(y≠♥uán)便将自(zì)己所有(yǒu)的(de)業(yè)餘'≠γ時(shí)間(jiān)全部用(yòng)來(lái)項目的(de‌γ)開(kāi)發，每天晚上(shàng)都(dōu)工(gōng)作(zuò<¥γ)到(dào)12點，甚至到(dào)淩晨兩點。這(zhè)個(gè)參與™♣€者都(dōu)表示：如(rú)果做(zuò®÷§)出來(lái)産品，推到(dào)市(shì)場(chǎng)的(♣‍de)有(yǒu)效果，那(nà)大(dà)家(jiγ←ā)就(jiù)可(kě)以全職出來(lái)做(zuò)&™。這(zhè)個(gè)創始人(rén)也(yě)表示，如 §∞(rú)果是(shì)雇傭或者外(wài)包，沒有(yǒu)任何人(rén)會γ₽¥∑(huì)隻拿(ná)3千塊，用(yòng)自(zì)己所有(yǒ×±εεu)的(de)業(yè)餘時(shí)間(jiān)辛苦±♦♠做(zuò)事(shì)的(de)。

事(shì)實上(shàng)，大(dà)部分(fēn)♠♥↓•創業(yè)項目，成功與否不(bù)在技(jì)術(shù)本身(shēn)，€γδ而是(shì)在産品和(hé)運營。你(nǐβ ≤←)隻要(yào)找到(dào)一(yī)個(gè)願β£α‍意合作(zuò)的(de)技(jì)術(shù)合夥人(↓♥σ>rén)，給一(yī)些(xiē)象征性的(de)費(fèi)用™∞→(yòng)，做(zuò)出一(yī)個(gè)版本，上(shàng)←&®線運營測試一(yī)下(xià)，便能(néng)夠知(zhλ ♠ī)道(dào)自(zì)己的(de)項目α"∑是(shì)否靠譜。在36kr的(de)很(hěn)多(duō)創業(yè)©​ ₽經驗中，都(dōu)提到(dào)過這(zhè)種方式。

我個(gè)人(rén)感覺，如(rú)果對(duì)方®♦ 要(yào)的(de)費(fèi)用(yònβ¶→g)如(rú)果在其薪資的(de)1/5到(dào)1/3期間♠π(jiān)，不(bù)應該認為(wèi)技(jì)術(shù)人(rén)  ‍員(yuán)是(shì)為(wèi)了(le)錢(qián)€¥≤，他(tā)們是(shì)為(wèi)了(le)控制(zhì)風(fēng)險 §σ≠。

三、技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)♦♠的(de)核心思維模式是(shì)質疑和(®¥‌​hé)要(yào)求短(duǎn)期回饋，這(zhè)恰恰給÷λ∏®了(le)創始人(rén)主導項目的(de)機(jī)會(huì)。

在創業(yè)團隊中，創始人(rén)一(yī)定是(shì)最具有(yǒuφ')激情的(de)哪個(gè)人(rén)。是(shì)他(tā)發現(xià$™¶←n)了(le)一(yī)個(gè)市(s✘₹hì)場(chǎng)空(kōng)白(bái)，找到(dào)了(le)δ ✘一(yī)個(gè)機(jī)會(huì)，然後認為(wèi)這(zhè)就σ↕™Ω(jiù)是(shì)成功的(de)機(jī)會(huì)。于是(shì)說(♣∞shuō)服了(le)自(zì)己。

但(dàn)是(shì)，技(jì)術(shù)人(rén)員(yπ≠§uán)恰恰相(xiàng)反，他(tā)們是(shì)極其理(π₩₹lǐ)智的(de)。因為(wèi)長(cháng)期和(hé)電(☆‌">diàn)腦(nǎo)打交道(dào)，形成的(de)是→™β∑(shì)邏輯性的(de)思維。當外(wài)人(rén)給他(t★•ā)講述一(yī)個(gè)理(lǐ)念時(shí)，他(t ♣≥£ā)的(de)第一(yī)反應是(shì)質疑。是(shì)真✘↕的(de)有(yǒu)這(zhè)個(gè)需求嗎(ma) ‍<？做(zuò)出來(lái)有(yǒu)人(rén)用(yòng)嗎(ma)？≤‍"✘怎麽推廣，怎麽産生(shēng)收入？很(hěn)多(π∑duō)時(shí)候，說(shuō)服他(tā)們是(±¶§shì)非常困難的(de)。

技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)創業(yè)為♥©☆(wèi)什(shén)麽很(hěn)容易失敗？因為(wèi)Ω$ 他(tā)們隻和(hé)計(jì)算(suàn)機(jī)打交道₹∞&(dào)，除了(le)自(zì)己的(de)需求，他(tā)們©εγ并不(bù)了(le)解市(shì)場(chǎφ‍™↓ng)和(hé)用(yòng)戶。所以，他(tā)們自(©<§zì)然對(duì)别人(rén)所講的(d<Ωφ‍e)市(shì)場(chǎng)需求是(shì£₩)質疑态度。

技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)在編程的(de)時(shí)​♥↕ 候，邏輯就(jiù)是(shì)有(yǒu)輸入，就(jiù)&€₩₽有(yǒu)輸出，而且回饋速度越快(kuài)越好(hǎoβ↕♥​)，這(zhè)個(gè)可(kě)能(nénδ‍g)會(huì)影(yǐng)響技(jì)↔£α術(shù)人(rén)員(yuán)的(de§&₩)世界觀的(de)，他(tā)們希望得(de)到(d☆<<ào)回饋的(de)周期短(duǎn)。

很(hěn)多(duō)項目創始人(rén)表示，我願意拿(ná)出超過30φ$%甚至更多(duō)的(de)股份給技(γ$∞®jì)術(shù)合夥人(rén)。其實，除 φ 了(le)代表創始人(rén)不(bù)夠成熟外(w↔βε$ài)，這(zhè)樣的(de)許諾不(bù)僅技(₹±Ωjì)術(shù)人(rén)員(yuán)不(bù'♠σα)重視(shì)，甚至反而會(huì)招緻技(jì)術(shù)人‌♦ ×(rén)員(yuán)更大(dà)的(de)質疑δ£：“是(shì)不(bù)是(shì)這(zhè)個(gè)項目不(bù'ε♠)靠譜，所以才讓我先做(zuò)呢(ne)？”♦↑

但(dàn)是(shì)，這(zhè)恰恰給創始​σ人(rén)主導項目的(de)機(jī)會(huì)。隻要(yào÷✘¶)你(nǐ)能(néng)說(shuō)服技(jì)術(s →‌₩hù)合夥人(rén)，稍微(wēi)付出一(yī)些(xiē)費(fèi)∞ ™用(yòng)，這(zhè)樣就(jiù)可(kě)以把項×&♣目的(de)未來(lái)價值握在自(zì)己手中。一(yī‌↓★§)定要(yào)謹記，技(jì)術(shù)合夥人(rén)最重要(yà‌∑o)的(de)職責是(shì)理(lǐ)解業(yè)務，&↑₹把産品做(zuò)出來(lái)。在整個(gè)創業(yè)團隊中，更©ε&傾向于一(yī)個(gè)實現(xiàn)者‌↔或者翻譯的(de)角色。不(bù)能(néng)指望技(jì)術(shù↑♦Ω)合夥人(rén)對(duì)項目的(de)理φ ✔¶(lǐ)解和(hé)認同和(hé)自(zì)己一(yī)樣。

相(xiàng)信很(hěn)多(duō)人​¥(rén)看(kàn)到(dào)這(zhè)裡(lǐ)，還(hái)是(s$γhì)會(huì)不(bù)屑的(de)¥★σ說(shuō)：我覺得(de)他(tā)們還(hái)$↕♦φ不(bù)是(shì)合夥人(rén)。為(wèi↑π$)什(shén)麽不(bù)能(néng)不(bù)要(yà ®β∞o)錢(qián)，立刻和(hé)我光(guā÷βng)膀子(zǐ)幹呢(ne)？

并不(bù)是(shì)沒有(yǒu)這(zhè)₽'♣✘樣的(de)技(jì)術(shù)合夥人(rén)，也(yě)€ β¶有(yǒu)很(hěn)多(duō)創業(yè)團隊組成之≤¶後，大(dà)家(jiā)都(dōu)不(bù)拿Ω♦(ná)薪水(shuǐ)。但(dàn)我注意到(dào)，這♠σ®(zhè)種團隊有(yǒu)幾個(gè)特點：1. 大(dà)家(jiā)都&×(dōu)是(shì)技(jì)術(shù)或者産品背×®景，都(dōu)參與具體(tǐ)的(de)開(kāi)發工(gōng)≠​☆作(zuò)。所以大(dà)家(jiā)不(bù)拿(ná)薪水(shuǐ®♣≠)感覺公平 2. 股份平均化(huà)。既↔δπ 然都(dōu)不(bù)拿(ná)薪資，那(nà)大(©→β'dà)家(jiā)的(de)股份就(jiù)會(huì)平均化(huà)。（←♥<↔但(dàn)事(shì)實上(shàng)，股份平均化(huà♥<)對(duì)于創業(yè)項目來(lái)講有(↕δyǒu)很(hěn)大(dà)的(de)€¶×✘弊端。）

如(rú)果你(nǐ)想主導創業(yè)，如(rú)果自(zì)己不(bù<ו₽)是(shì)技(jì)術(shù)背景的(de)創業(yè)者，還(h×™ái)是(shì)試著(zhe)互換一(yī)下(xià)角色，去(qùβ→←)理(lǐ)解技(jì)術(shù)合夥人(rén)吧(ba)。畢φγ∞γ竟，把項目做(zuò)出來(lái)才是(shì)第一(yī≥←)位的(de)。而且，這(zhè)個(gè¶≈)階段其實是(shì)一(yī)個(gè)相(xiàng)互磨¶φ≤♦合，不(bù)斷建立信任的(de)過程。≤Ω​創始人(rén)要(yào)想把握項目的(de)主動權，隻憑借一(y≥★ī)個(gè)想法，而不(bù)是(shì)一(yī)些♥§× (xiē)實際付出是(shì)不(bù)現(xiàn)α€實的(de)。

最後再總結一(yī)下(xià)：

1、技(jì)術(shù)合夥人(rén)對(duì)創業(yè)想法φ®£首先是(shì)質疑的(de)，他(tā)們要(yào)短(duǎ✘ ↔n)期回報(bào)并不(bù)隻看(kàn)錢(qián)，→∑是(shì)為(wèi)了(le)控制(z♦≠σhì)風(fēng)險。

2、技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)願意參與你(nǐ)的(d©♠e)項目，本身(shēn)就(jiù)在冒β‍•←風(fēng)險。因為(wèi)一(yī)旦失敗，他(tāα∑ )們失去(qù)的(de)最多(duō)。δ★©↑

3、兼職是(shì)某些(xiē)陌生(shēng)合作(zuε®ε≤ò)下(xià)的(de)過渡階段，在合作(zuò)中提升信任，最終成為(♣€wèi)真正的(de)合夥人(rén)。

本文(wén)作(zuò)者：緣創派創始人(rén)闫輝 ÷↓出處：http://36kr.com/p/206766<×☆​.html